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Networking as a Word of Mouth Marketing Strategy in Entrepreneurial Contexts

Robledo Giraldo, Sebastián (2018) Networking as a Word of Mouth Marketing Strategy in Entrepreneurial Contexts. Doctorado thesis, Universidad Nacional de Colombia - Sede Manizales.

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Resumen

The purpose of this research is to create a Network Marketing Model (NMM) for entrepreneurs relying on networking activities to activate Word of Mouth processes. In order to achieve this, we support our theoretical findings in three pillars: Entrepreneurial Marketing (EM), networking activities, and Word of Mouth Marketing (WOMM). These 3 frameworks are explained in Chapters 1 - 2. Additionally, this thesis addresses two relevant concerns in the area of EM and WOMM: the influence of social networks and the actors in WOM processes in an entrepreneurial context. These issues are developed through simulations using Agent-Based Modeling in Chapter 3 and an empirical experiment in Chapter 4. Finally, Chapter 5 proposes the NMM according to the main findings of previous sections, Resumen: El propósito de esta investigación es crear un Modelo de Network Marketing (MNM) para emprendedores apoyándose en las actividades de networking para activar los procesos de voz a voz. Para alcanzar esto, se apoyan los hallazgos teóricos en tres pilares: Marketing Emprendedor (ME), actividades de networking y el marketing boca a boca. Estos tres conceptos son explicados en los Capítulos 1 y 2. Adicionalmente, esta tesis aborda dos preocupaciones relevantes en el área de ME y el marketing boca a boca: la influencia de las redes sociales y los actores en los procesos del marketing boca a boca en un contexto emprendedor. Estas cuestiones fueron desarrolladas a través de simulaciones usando Modelado Basado en Agentes (MBA) en el Capítulo 3 y un experimento empírico en el Capítulo 4. Finalmente, el Capítulo 5 propone el MNM de acuerdo a los principales hallazgos encontrados en las secciones previas

Tipo de documento:Tesis/trabajos de grado - Thesis (Doctorado)
Colaborador / Asesor:Duque Méndez, Néstor Darío
Información adicional:Tesis o trabajo de investigación presentada(o) como requisito parcial para optar al título de: Doctor en Ingeniería – Industria y Organizaciones. -- Línea de Investigación: Sistemas de Gestión de Tecnología, la Información, el Conocimiento y la Innovación Tecnológica en la Industria y Organizaciones. -- TESIS MERITORIA.
Palabras clave:Modelo de Network Marketing, Marketing Emprendedor, Networking, Marketing boca a boca, Network Marketing Model, Entrepreneurial Marketing, Networking, Word of Mouth Marketing
Temática:3 Ciencias sociales / Social sciences
3 Ciencias sociales / Social sciences > 33 Economía / Economics
Unidad administrativa:Sede Manizales > Facultad de Ingeniería y Arquitectura > Departamento de Ingeniería Industrial
Código ID:65669
Enviado por : Magister Sebastián Robledo Giraldo
Enviado el día :06 Septiembre 2018 21:14
Ultima modificación:30 Apr 2019 15:18
Ultima modificación:30 Apr 2019 15:18
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